Таргетированная реклама в социальных сетях

Сейчас всё сложнее встретить человека, у которого нет аккаунта в одной из социальных сетей – VK, Facebook, Instagram и другие платформы прочно обосновались в нашей повседневной жизни, став постоянными источниками познавательного и развлекательного контента, общения, новостей и многих других видов деятельности. Большая аудитория с огромнейшим кругом интересов – отличная возможность для бизнеса найти своего клиента. И в этом поможет таргетированная реклама.

Как работает таргетированная реклама?

Таргетированная реклама или, как её ещё называют, таргетинг происходит от английского слова «target» – цель, мишень. Такая реклама позволяет «нацеливаться» на нужного нам пользователя социальной сети основываясь на определённых его характеристиках, таких как пол, возраст, географическое положение, интересы, поведение и т.д.

Таргетированная реклама побуждает пользователя выполнить какое-либо целевое действие – перейти на сайт, совершить заказ, оставить контактные данные и т.д. Такой вид рекламы считается достаточно эффективным и недорогим ввиду того, что помимо оплаты за клики можно выбрать оплату за количество показов, и объявление видят только те, кто действительно может быть заинтересован в рекламируемом товаре или услуге.

Таргетированная и контекстная реклама

Многие путают эти два вида рекламы в интернете из-за схожести принципа их работы. В чём же разница между таргетированной и контекстной рекламой?

• Места размещения: объявления контекстной рекламы размещаются непосредственно в поисковой выдаче Яндекса и Google и на их партнёрских сайтах, в то время как таргетированная реклама встречается на страницах социальных сетей.
• Условия показа: поисковая контекстная реклама показывается пользователю по введённому им запросу, в то время как таргетированная реклама – на основании информации о самом пользователе.
• Целевая аудитория: аудитория поисковой контекстной рекламы – «тёплая» или «горячая», такие пользователи ищут конкретные товары и услуги. Аудитория таргетированной рекламы, как правило, «прохладная» или «холодная» – точной информации о желании купить продукт или заказать услугу нет, только предположение, что пользователи могут быть в этом заинтересованы.
• Формат и содержание объявлений: в контекстной рекламе весьма скудный выбор форматов объявлений и жёсткие ограничения как по оформлению, так и по содержанию, в то время как таргетированная реклама позволяет использовать видео, объявления, различную графику и размещать их в формате постов, карусели, баннеров и др.

Преимущества и недостатки

К основным преимуществам таргетированной рекламы можно отнести:

• Гибкие настройки, и, как следствие, больший охват целевой аудитории – за счёт корректного набора параметров можно обеспечить показ рекламы только тем людям, которым она может быть интересна.
• Быстрый запуск – на создание простого рекламного объявления и его модерацию в среднем уходит около 20-25 минут.
• Низкий порог входа – запустить таргетированную рекламу можно и при совсем небольшом бюджете, что является огромным плюсом для малого бизнеса.
• Персонализация объявлений – за счёт гибкой настройки таргетинга можно создавать уникальные рекламные креативы, которые с лёгкостью привлекут внимание целевой аудитории.

Помимо множества плюсов, у таргетированной рекламы всё же имеется и ряд определённых минусов. Среди них можно выделить:

• Строгая рекламная политика площадок: у каждой социальной сети есть свой список сфер, реклама которых запрещена на их сайте. Такие ограничения могут быть обусловлены как запретами на законодательном уровне (табачная и алкогольная продукция, оружие, психотропные вещества и т.п.), так и требованиями самой социальной сети. Также есть список тематик, для прохождения которых может потребоваться подтверждающая документация, например, для рекламы медицинских услуг необходима лицензия на соответствующую медицинскую деятельность.
• Тонкости настройки: как бы парадоксально это ни звучало, но возможность точно настроить таргетированную рекламу является как плюсом, так и минусом. Малейшие ошибки могут существенно сказаться на бюджете и вовсе не дать желаемый результат.
• Постоянство и вовлечённость: как и контекстная реклама, таргет предполагает постоянный мониторинг эффективности рекламных объявлений и своевременное внесение корректировок. Кроме этого, аудитория социальных сетей отличается быстрым выгоранием – любой рекламный креатив, насколько бы он ни был хорош, довольно быстро приедается, поэтому его необходимо регулярно обновлять.

Форматы таргетированной рекламы

Сколько сейчас социальных сетей, столько и различных форматов таргетированной рекламы. Большинство из них в том или ином виде встречаются во всех соцсетях, самыми популярными считаются универсальные (нативные) посты, stories (истории), карусели и текстово-графические блоки. Остановимся подробнее на каждом из них.

1. Универсальные записи – формат таргетированной рекламы в виде обычной публикации с пометкой «рекламная запись». Как правило, это небольшой текст с призывом, а также фотография или видео. Такой вид рекламы используется в VK, Instagram, Facebook и других социальных сетях.
2. Карусель – рекламный блок, в котором рекламодатель может предложить сразу несколько своих товаров или услуг, обычно от 3-х до 7 штук. Товары представлены фотографиями или баннерами с небольшим описанием и в некоторых случаях указанием цены. Просмотр всех товаров реализован через «пролистывание» блоков, а внизу каждого расположена кнопка с призывом к действию (купить, записаться, оформить подписку и т.д.). Увидеть карусель можно в Instagram и VK.
3. Истории – набирающий популярность формат рекламы в Instagram. Таргетированная реклама в сторис (stories) – это красочные статичные или видеобаннеры, которые пользователи социальной сети Instagram видят во время переключения историй одного пользователя к другому. К баннерам привязывается ссылка на посадочную страницу, которую можно открыть по свайпу.
4. Текстово-графические блоки – небольшие рекламные блоки, которые многие видели в левой части страниц VK и правой части Facebook. Представляют из себя блок с заметным заголовком, небольшое описание и изображение, показываются только в десктопных версиях социальных сетей. Несмотря на быстрорастущий мобильный трафик, по-прежнему популярны.

Виды таргетинга в социальных сетях

Чтобы реклама в социальной сети показывалась подходящему ряду пользователей, необходимо на них «нацелиться». Для этого нужно решить, по каким характеристикам (или таргетам) мы будем собирать нашу аудиторию. Большинство видов таргетинга универсальны для рекламных площадок, например:

• Социально-демографические: пол, возраст, семейное положение, образование, занятость и т.д.
• Географические: город, район, область и т.д.
• Интересы – данные, собираемые рекламной системой исходя из действий пользователя в социальной сети (лайки, подписки, добавление определённого контента, покупки и пр.)

Настроить таргетированную рекламу можно при помощи различных технологий, наиболее популярные из которых:

• Парсинг – при помощи так называемых парсеров можно собрать и систематизировать данные о пользователях по выбранным параметрам.
• Look-alike – автоматический подбор аудитории, похожей на ту, что уже была когда-то создана. Основывается на собранных ранее данных – возраст, интересы, геолокация и т.д.
• Ретаргетинг – настройка показа объявлений для пользователей, которые ранее уже как-либо взаимодействовали с компанией: просматривали товары или услуги на сайте, посещали страницы компании в социальных сетях и т.д.

Таргетированная реклама – отличный инструмент для продвижения вашего бизнеса в интернете, который при грамотной настройке и ведении может существенно увеличить количество обращений в вашу компанию. Несмотря на то, что запустить таргетированную рекламу в социальных сетях может практически каждый, на деле не многим удаётся создать действительно привлекательные объявления, выполнить грамотные настройки и при этом не слить впустую весь бюджет. Если вы хотите, чтобы реклама в социальных сетях приносила ощутимые результаты – доверьте настройку таргетированной рекламы специалистам компании «Артена».